遭遇潜规则 地产市场的健康靠谁维护？

仓库银行 - Peter

很少在51论坛灌水，今天也来凑个热闹。
爱贪小便宜是人性的弱点。正是基于这点，某些无良经纪抛出现金 ...
纯净的天空 发表于 2010-2-7 16:10 http://bbs.51.ca/images/common/back.gif

总的来说加拿大的市场是相对公平的，很少有暴利的行业，因为在自由的市场中，人力资源与资本会自动地向相对高利润的行业或产业流动，当流入的资源过多时，此行业的利润会下降，于是先前流入的资源又会流出，流向另外一个相对高利润的行业或产业。

地产经纪这个行业也不例外，觉得地产经纪赚钱多且容易的朋友大可以也“花上4个月”拿个牌照，这样不但自己可以省下大笔佣金还可以顺便做做身边熟人的生意，赚些外块花花，岂不快哉？

为什么没有很多人这样做呢？因为当他们深入了解了这个行业后，他们便意识到：这样做（拿个牌照）如果仅仅是为了买卖自己的房子根本不合算，且不说其中包括的各种开销和费用，激烈的市场竞争及从事经纪行业需要投入的时间及精力便非同寻常。

这也就是“兼职经纪”最后大多数变成了“闲职经纪”，最终消失不见得最主要原因。

先说说卖房子：
卖房子的花费一定远远小于这样的投入，不然的话，每个卖房子的人都会在卖房前先拿个牌照，那岂不是“多伦多地产局”的门槛都被踏破了，所有的人都很聪明，没有人会做亏本生意的，不是吗？之所以没有很多人这样做，原因就是根本不合算。

另外，如果觉得经纪佣金高，可以考虑私售。私售成功者不在少数，不过期间需要房东投入的时间精力，每天亲自接待大批看房者，自己安排所有Showing，和潜在买家讨价还价。51.ca是个不错的平台，大可以利用来免费卖房，根本不需要经纪参与嘛！

再说说买房子：
吃回扣风，刮得很猛烈，仿佛不吃回扣反成为不正常现象。本地经纪的佣金是5%，华人经纪已经很优惠，到了4%甚至还有3%的，再加上回扣，经纪的收入大大折扣，于是打折的佣金产生了打折的服务（You pay what you get，一分价钱，一分货），再于是打折服务开始被被吃亏的消费者开炮猛轰，想想不是搬起石头砸自己的脚吗？

仿佛是到了一元店买了电动工具，用了一次就坏了，于是开炮一元店东西差。

很多时候听到某某要告某某的事情，都是因为某某想占些便宜，结果却吃了亏。西方谚语中有这样的一句话：叫的最响亮的一定是吃亏的那一个。很少听到地产经纪起诉客人的事情吧！要回扣的事情中多半是客人是最终吃亏的一方，请想要回扣的朋友三思后行，电动工具乃是大件耐用消费品，应该去专业的工具店购买，价格虽然不菲，质量绝对保证，一元店不是买电动工具的地方。

市场上的规则不是仅针对某个族裔，本地市场比华人市场佣金还丰厚都很少听到回扣一说，究竟是证方出了问题，还是辩方出了问题？大家想想便知了。

前面说到：如果这个行业真如暴利般丰厚，大批的人便会涌入，20/80法则在任何行业都适用。大批的人又会涌出，说明这个行业的运行是正常的，地产经纪并没有赚暴利。

这里说句公道话：
经常听到：你也就带我看了3，5套房就定了，没花你太多时间，给几千回扣也不多嘛！
思考：难道非要带客人看房过百才帮客人选中梦屋，这样的经纪才是称职经纪吗？其实恰恰相反，买房子相当消耗时间与精力，3，5套就选中说明经纪有经验，帮助客人节约了大量的时间，时间就是金钱，节省了时间就是节省了金钱，不但不应要回扣，还应该嘉奖才对。

联想：相比各个行业都有相似之处，前几日车被刮了，送去喷漆，车厂师傅说$300可以喷好，我问多久可以取？师傅答：3个月吧！

吾大惊，忙问：请教师傅，为何这么久？师傅（深沉）答：以前我都是半小时喷好的，现在都是3个月，因为弄的太快怕你嫌我赚太多！


同时也常听到：那个经纪不行，带了我看了3个月还没选到合适的。
思考：经纪还真难做，看的太快不行，看的太慢也不行，那看几套定下房子才OK呢？

尾声：

1. 要回扣无非是觉得经纪赚钱太容易，既然经纪赚钱如此容易，为何不自己也融入其中呢？错失良机岂不可惜？如果止步不前便已经说明问题。在加拿大没有容易的行业，没有容易赚的钱，更没有容易的回扣。

2. 经纪是Professional的行业，经纪首先不能说假话，不管有没有写下来，这是职业形象，职业道德，做不了的，做不到的绝不随便承诺！

以上言论不妥之处请大家斧正，本人丁丁，行不更名，坐不改姓，乃大鹏地产公司全职经纪，感谢51.ca给大家一个自由发言的平台，实话经纪，知无不言，言无不尽，客户利益忠实守护者。