商学院怎样评价申请者的条件

弗兰克．唐

商学院怎样评价申请者的条件(弗兰克写作中心提供， 416-838-6696）

虽然各个商学院的要求不尽相同，但大多数的标准是一样的：GMAT成绩，大学的GPA，工作经验，个人陈述，推荐信，面试和课外参与的活动（其中前4方面是最重要的）。越是有名的商学院，就越不允许你某一方面的弱点。

大部分申请者认为GMAT成绩或者GPA已经将数百个申请材料分成三种情况：“yes”,“no”，或者“maybe”。但实际情况并非如此。除非你某一方面特别差遭到拒绝，否则你的材料只会被分成：“looks good”，“looks bad”，“hmmm, interesting”或者“maybe”。在商学院的申请中，总体大于个体之和。每一部分都有影响，但不会决定你的命运。

这个录取标准之所以公平，是因为某一部分的长处可以弥补另一方面的短处。假如你的GMAT成绩较低，而GPA较高，工作经验优秀，量学能力很强，那么你仍然有机会被录取。

GMAT & GPA

你的GMAT和GPA成绩对于商学院来说，意味着两方面的能力。第一，它们是你学业“成功的indicator”。换句话说，假如被录取，你是否有足够的脑力和纪律完成MBA学业？第二，它们被用来作为评价一大批申请者的标准。具体说来，商学院总是青睐那些拥有高分的申请者。顶尖商学院认为，招进来的学生GMAT和GPA分数的高低决定了商学院的声誉和竞争的剧烈。

有一些商学院更注重你在大学三年级和四年级的成绩，而不是整个大学的成绩。更多的商学院还考虑你的大学的知名度和课程的难易。

工作经验

商学院非常细致地留意你的工作经历，因为它提供了你在商务世界中可触摸的工作表现，而这些正是你的潜能的体现。你的工作表现直接影响了商学院对你的看法，也就是说，你是否可能成为商学院未来出色的校友。

对于你的工作经历，商学院考虑以下五个因素：

第一， 你的公司的地位和知名度，你的公司是否经常有职员到该商学院就读？

第二， 你的工作经验是否具有差异化和特色。你是否曾经开过自己的公司，你是否曾经开发过一种软件，或者你是否在一家不具代表性的行业工作过？

第三， 你职业的“升涯”：你是否被提升过？你薪金的增长是否意味着你优秀的表现？你是否曾经做好每一件事或者总是跳槽？

第四， 你的职业技巧和人际交流技巧：你是否和别人有良好的关系？你是否是团队的一部分？你的推荐人是否认为你是未来出色的企业家？

第五， （这点是最重要的）你的领导潜能：你是否超越你的工作岗位，不仅仅做你需要做的事，而且还领导过一个团队？

个人陈述

GMAT& GPA成绩和工作经验只提供了这样的信息：你曾经作过什么，你聪明不聪明。而商学院最感兴趣的却不在于此，而是你到底是谁，是什么样的人。个人陈述（essays）为你在商学院面前展现了一个真实的，生动的你。

个人陈述不仅仅是回答问题，它从侧面揭示了你的心理特征。你可以通过个人陈述表现出你的创造性，机敏，开朗，清楚明朗以及成熟程度。同样地，你的个人陈述有可能对你的申请产生负面影响，如自负，懒散和缺少思考和表达能力。

推荐信

商学院期待那些有助于你申请的推荐信。推荐信就像一把双刃剑。如果推荐人提供的信息和你自己的情况不符，那么推荐信的作用往往适得其反。

再好的推荐信也难挽救一个过弱的申请，但它们确实能将处于“maybe”的申请推向“admit”。

平平的推荐信往往潜在地弱化你的申请。

差的推荐信-意味着它提供了负面信息-会令商学院怀疑你的申请资格。有时，它会否定你的资料真实性，这意味着你的申请前功尽去。所以，再次提醒一定要慎重选择推荐人。

　

商学院招生办成员概况

到底谁是那些不知名，未曾谋面的人却决定了数千个申请者是否能成为未来的CEO呢？

大部分的申请者以为招生办的人都是那些戴着领带，西装革履的白人男性MBA。事实上并非如此。确实有很多人读过MBA，但有一半以上是女性，从事的职业从文学，人力资源管理到教育都有。

虽然这些人背景相差很大，但都认为诸如品格，动机和纪律（而非技能）这些特点是成功的“引擎”。也就是说，他们关注的是你到底是什么样的人，而非你做过什么。

为什么要知道这些呢？因为你在写个人陈述时，你必须考虑谁是你的听众。招生办的人不一定是你想象中得那样；他们不一定和你一样对商科感兴趣。在商务世界中，他们和你的角色不一样，他们是挑选未来企业家的，而你却是未来的企业家。很多招生办成员拥有MBA，但他们很少有过工作经验。

记住，他们不仅仅是招生办的人，也是某些人的女儿，儿子，母亲，父亲甚至是祖父---也就是说一般的人。你写给你老板的个人陈述和给招生办的人能一样吗？写给商学院的个人陈述应该是以下两方面的结合体：强的商科实体和重的人性特点。

以下是芝加哥大学(University of Chicago)商学院招生办的全体成员：

THE DIRECTOR OF ADMISSION

Gender: Female

Race/Ethnicity: White

Age: Mid 30s

Marital/Family: Single

College Major: Information Science

Graduate Degree: MBA

First Job out of Graduate School: System Analyst



ADMISSIONS OFFICER

Gender: Female

Race/Ethnicity: White

Age: Early 30s

Marital/Family: Single

College Major: English/Sociology

Graduate Degree: MS in Education

First Job out of Graduate School: Graduate Admissions Counselor



ADMISSIONS OFFICER

Gender: Female

Race/Ethnicity: African American

Age: Late 20s

Marital/Family: Married/Mother

College Major: English

First Job out of School: Project Assistant with an entertainment marketing firm



ADMISSIONS OFFICER

Gender: Male

Race/Ethnicity: White

Age: “very” early 40s

Marital/Family: Married/Father of one son

College Major: Business Administration

Graduate Degree: MBA

First Job out of Graduate School: Marketing Administrator for an adult undergraduate program; adjunct professor of undergraduate and graduate marketing/management courses.



ADMISSIONS OFFICER

Gender: Male

Race/Ethnicity: African American

Age: Early 40s

Martial/Family: Single

College Major: Bachelor of Fine Arts

First Job out of School: Development Office



DEAN’S STUDENT ADMISSIONS COMMITTEE MEMBER

Gender: Female

Race/Ethnicity: White

Nationality: Canadian

Age: Late 20s

Marital/Family: Married

College Major: Economics

Graduate Degree: Law and MA (Econ), MBA

First Job out of Graduate School: Law Clerk to federal judge (1 year), M and A Attorney (2 years)

　

MBA专业设置

虽然大部分商学院都开设诸如金融财务，管理学，人力资源管理和市场营销这样的专业，但各个商学院都有自己特长的专业。比如，在很多国家都开办MBA的雷鸟（Thunderbird）学院以国际商务教育闻名，而位于华尔街附近的纽约大学则强调金融证券行业所需的量学技巧。我们建议，在你申请MBA时应根据专业来选择学校，而不是选择了商学院后再选择专业。

以下是排名前50的商学院开设的所有专业。（注：黑体为近3年来新开设的专业）

Accounting/会计

Business Law and Taxation/商务法律与税收

Consulting/咨询

E-commerce/电子商务

Entrepreneurship/创业学

Finance/金融

General Management/一般管理

Health Care Management/医疗护理管理

Human Resource Management/人力资源管理

Information Technology/信息技术

International Business/国际商务

Investment/投资学

Leadership/领导学

Management Information System/管理信息系统

Management Science/管理科学

Marketing/市场营销

Organizational Behavior/组织性为学

Production & Operations Management/生产与操作管理

Public and Nonprofit Management/公共与非盈利管理

Quantitative Methods/量学方法

Real Estate/房地产

Sports Administration/体育企管

Strategy Management/战略管理

Supply Chain Management/供应连锁管理

　

申请MBA之前

拿一个较好的GPA成绩

假如你还在上大学或者研究生，那么争取考个好成绩。高的GPA成绩说明你不仅脑子不错，而且还守纪律，能顺利地完成MBA。如果你想直接申请MBA或者只有很短的工作经历，那么GPA对你尤其重要，因为招生办认为没能用其它的因素来评价你。

最重要的是，以下几门课一定要学好：经济学（宏观和微观），统计学和微积分。这三门课的成绩远远比那些“星期一晚上”的电影欣赏课更重要。当然，英语也很重要，流利的英语是交流的必要工具。

强化你的数学能力

数学能力在现代商务中不可缺少的一部分。选修一门会计课或者统计学，对你将大有裨益。假如你曾经是个文科生，数学较差，那就更加重要。GMAT考试中数学虽然简单，但拿满分却有难度。

工作几年-但不要太长

商学院比较欣赏那些有几年全职工作的申请者。原因如下：1）工作经历使你更加成熟2）工作让你明白你缺少哪方面的知识，使你MBA教育的目标更加明确 3）工作经验让你为MBA班级作更多的贡献（每一个学生的贡献都很重要）。

那么，你应该有多长的工作经历呢？虽然各个商学院要求不同，但2年到5年最好。理由是，无论太短或太长，你都没能充分利用MBA来充实自己。

如果你的GPA较差，那么最好考虑至少工作3年。你的职业方面越成功，商学院就越可能忽略你的GPA。

让你的工作为你“工作”

许多公司都鼓励它的员工去读MBA。有些公司与商学院有较为密切的联系，而且经常有员工去读某商学院的MBA, 那么你可以考虑是否进入该公司工作。

大部分著名的跨过公司都有较为优秀的培训，商学院对这些受训申请者很是青睐。进入这种公司工作对你的申请背景有很大的帮助，因为你的推荐人很可能就是你说申请的商学院的校友。

有幸的是，商学院不拘一格，经常录取一些不具代表性行业的申请者。硅谷和互联网的巨大成功让商学院深信它们的做法。所以，如果你在一个小企业或者一个很不具代表性的行业里工作，你也不必担心。盖茨也曾经被归为“异类”。你也不必担心你的专业，因为商学院每年都录取10%到30%的非商科类学生，从生物，医学保健，到军火技术员。

应该避免的是曾经从事完全不同的两个职业，如金融证券和市场营销。这两个看似相同的职业，却有着本质的不同。金融强调数学和理性，而营销却强调感性。

最后，你在你岗位上作过什么很重要。寻找机会使你与众不同。即使你的职责有限，你也不应拘泥于此，尽量体现你的领导能力，因为商学院最喜欢有领导潜力的申请者。

现在就看看个人陈述（Essays）问题

你担心商学院对你的故事不感兴趣，或者你根本不知道该写什么。到底该写些什么呢？

如果再过几个月你就要寄申请材料，那么你现在就该看看商学院让你写什么样的个人陈述。

你是否能描述在你工作时的一个道德困境？你是否参加过办公室外的活动？假如没有的话，你现在就该行动，作一些对你申请有用的事。

比如，参加一些社区和慈善活动。很多人对这些活动不甚理解，认为这些活动对其申请并无益处。事实上，真实的义务社区活动有时能挽救一个濒临“失败”的申请。哈佛商学院之所以能百年不衰是因为自成立以来广大校友的热心支持和捐献。想一想，如果你经常无私奉献，有朝一日当你事业有成，建立一个庞大的商业帝国时，你会稀罕捐献几百万美元给你的母校吗？更何况招生办的那些职员薪水大部分来自于校友基金。

认真挑选推荐人

就像个人陈述一样，你应该早早就想好让谁来推荐你。优秀的推荐怎样得来？很明显，优秀的工作经验是个前提。而由谁来推荐同样重要。熟悉你的老板能从职业和个性上给你推荐，所以在评价你的成绩，技巧和品质上能举出具体的例子。

还有一个信任的问题。一般说来，商学院要求申请者免去阅读推荐信的权利。也就是说，推荐信的内容你可能不知道。选择一位你可以信任的推荐人，尽量给你优秀的推荐。对于偶尔认识的推荐人你应该谨慎，一定不要出现累赘，虚无的推荐语言。

长期培养的良好关系可以给你“发亮”的推荐信。大学时的教授，老板，客户和经理是最好的选择。另外，你也可以挑选那些熟悉你课外活动的推荐人。

只将推荐信表格寄给推荐人，推荐人可能会忽略你某些重要的方面。你必须提醒推荐人改写些什么。最好的办法是复制一份简历和个人陈述给推荐人，暗示他（她）推荐你的某一方面，尽量不要让不同的推荐人都推荐你同一方面的长处。

准备GMAT考试

几乎所有的商学院都要求你提供GMAT成绩。为什么要GMAT成绩呢？商学院认为GMAT虽然不涉及任何商科知识，但它考察了基本的数学，语言表达和逻辑思维能力。在各个国家不同的文化背景，差异的工作环境和不同的教育制度下，GMAT提供了一个统一的标准。

考多少分才够呢？查一查《商业周刊》或《美国新闻与世界报道》的排名吧，里面有每年前50名商学院的GMAT平均分。如果你不是其它方面特别突出的话，你的GMAT成绩应该达到该商学院的平均分或者高出20分。

至于需要多长时间准备GMAT考试，还要看你的英语能力如何。一般说来，需要3-5个月。最好的练习材料是ETS历年的考题。（网站[url]http://www.AdmissionTest.org有GMAT?..跃